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国内住宿业巨头纷纷入局单体酒店圈地战

时间:2019-05-15 14:48:15    编辑:凤城旅游

国内住宿业巨头纷纷入局单体酒店圈地战

在印度酒店企业OYO在中国大肆吞噬中小单体酒店之后,国内酒店集团们也按捺不住,纷纷入局这一市场。4月21日,华住集团正式对外宣布推出了共享酒店预订平台“一宿”,欲借此新品牌将更多中小单体酒店收入囊中。更值得关注的是,近段时间来,包括铂涛、首旅如家、旅悦等酒店集团都纷纷加入战局,且各自祭出新的“低价”加盟模式展开资源争夺。据了解,目前我国市场拥有26万家中小单体酒店,但如此庞大的酒店数量,却难掩整合率弱、管理经营不善等种种问题。在不少业内人士看来,一方面,中小单体酒店连锁化拥有巨大市场潜力,但由于这类酒店改造成本低,且品牌忠诚度低,酒店集团在这一领域的博弈恐怕刚刚开始。

开始跑马圈地

国内酒店集团纷纷将目光投向了中小单体酒店,华住集团正是其中一家。该集团近期接连推出了以星程、海友、怡莱为代表的软品牌加盟体系,强调以更优惠的收费,更低的改造成本,为单体酒店提供服务。“一宿”作为配合华住软品牌加盟体系而推出的低收费网上共享预订平台,目前已签约超过100家酒店,预计在未来一年中签约1000家酒店。

据华住集团方面介绍,“一宿”针对中小单体酒店并不像以往连锁酒店加盟那样拥有一定的加盟门槛,在物业的选择上更加灵活。此外,国内中小酒店加盟后也无需大量改造成本。

一直以来,在酒店连锁加盟领域,加盟商对加盟费最为敏感,“一宿”品牌打破了以往收汉庭等连锁酒店每间房收取2500元加盟费的模式,而是采取了第一年免费,辽宁清明假期旅游,第二年收取营业额1%,随后逐年递增的加盟收费形式,来争取加盟商。同时,为了快速打开市场,华住还持续开放了9亿元的金融贷款,为单体酒店的加盟支持。

除华住外,近一段时间业内涌现了一批单体酒店招募平台。据了解,隶属携程投资的旅悦集团推出的索性酒店以及同程艺龙旗下品牌OYU均向单体酒店发力,此外,首旅如家旗下针对中小酒店的云系列酒店也在悄然进行着布局,根据首旅如家2018年财报显示,截止2018年12月底,首旅如家旗下云系列酒店数量已近300家。

无独有偶,近几年来,在国内疯狂扩张的OYO也是采用了低价低门槛的策略。其官网所列的合作模式显示,相较于传统酒店所收取的酒店加盟费、保证金、PMS系统费和店员培训费,OYO酒店则处于全免状态。对于收取佣金上,有OYO酒店集团相关负责人表示,目前只收取加盟酒店营业额3-6%的佣金。此外,OYO酒店主要针对100-200元价格区间的中小酒店,而这些酒店每间客房的改造成本也仅为800-1600元。

华美顾问集团首席知识官、高级经济师赵焕焱表示,如今酒店市场竞争激烈,国内酒店集团在争取中高端酒店市场份额之时,也在谋求庞大的中小单体酒店市场。

单体酒店困局

事实上,我国拥有庞大体量的中小单体酒店,有机构指出,目前我国拥有约26万家单体酒店,不过其中大部分酒店水平参差不齐,管理缺失,很多酒店难以获得客人,而酒店连锁化成为拯救单体酒店颓势业绩的“良药“。

据《2018中国酒店连锁发展与投资报告》显示,2017年单体酒店约占全国住宿业80%的市场规模,但其发展现状堪忧。一方面,单体酒店缺乏获客能力,不得不压低价格或支付高额佣金,导致单体酒店获利艰难;另一方面,由于品质良莠不齐,管理专业度匮乏等原因,单体酒店难以实现客户沉淀。而相对严苛的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒,也阻隔了单体酒店加入传统连锁酒店集团,以实现进一步发展。

华住酒店集团CEO张敏此前接受北京商报记者采访时表示,欧美国家酒店连锁化率在60%左右,而国内酒店的连锁化率只有15%-20%,中档酒店区间段连锁化率相对高一些,但是低档和高档酒店的连锁化率非常低,大概在10%。未来酒店连锁化率进程肯定还会加快。

一家中小单体酒店的负责人曾坦言,由于酒店设施较老,客房数量也并不多,一直就以低房价来维持酒店的运营。此前也想过加盟如家、汉庭等品牌,但是由于体量并未达到那些品牌的加盟标准,因此望而却步。该负责人还指出,该酒店一年营业额只有几十万,改造一时又拿不出那么多费用,如此一来在一些OTA上的排名也不高,甚至形成“恶性循环”。

赵焕焱分析,酒店品牌在硬件方面有许多规定,例如加盟费的要求,房间数量等等,许多酒店不能符合品牌规定标准的相应要求,因此在发展中收到限制。张敏还表示,面对当前单体酒店的市场状况,应该更多向单体酒店进行一些输出。同时,也有业内人士预测,当前各家酒店集团都进军这一市场,每家给出的加盟政策都不一样,未来在这一领域势必要进行新一轮的竞争。

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