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同程国旅创造旅游行业自救奇迹 推手咪店欲全行业复制

时间:2020-02-12 13:14:52    编辑:凤游人

  近期新冠病毒疫情防治工作进入攻坚阶段,2月7日在国家卫健委“全国一省包湖北一市”的整体安排下,被称为“苏大强”的江苏省对口援助黄石市,一时间“十三太保”散装出征的梗刷遍全网,其实在另一条不为人知的经济战线,“苏大强”也在频出大招。

  继苏州市2月4日在全国率先推出了“十条政策意见”帮扶中小企业后,2月11日,总部位于苏州的新兴互联网企业——咪店对外发布公告,推出“10万+中小企业自救赋能计划”,通过一系列强有力的政策帮扶超过10万家餐饮、零售、中介服务、本地生活等重灾行业中小企业,以三免政策0成本推动企业线上业务转型,并提供当下的快速创收补充现金流的电商销售模式。据悉,之前率先试点接入咪店企业版的同程国旅,原本受到疫情的极大冲击,目前已经依托咪店合作实现了首周营收流水过亿的佳绩,甚至超过了疫情前旅游旺季营收规模。

  授人以渔 直击企业当下三大困境

  新型冠状病毒疫情发生之后,实体经济遭受重创,线下零售、影院、餐饮、旅游、线下培训、本地生活娱乐服务等行业都成为重灾区,全民居家隔离,不能出门,企业无法复工,很多中小企业的现金流仅可支撑1-3个月,大如餐饮业大佬西贝都声称账上的现金流最多支撑3个月,同时每月还要承担上亿的员工工资、社保、房租等固定支出。而刚刚已经复工的一些企业则直接向危机曝光于公众面前,K歌之王宣布与所有员工解除劳动关系,新潮传媒复工第一天就宣布降薪和裁员20%。

  在严峻的经济形势下,部分区域政府也出台了在税收社保、金融贷款政策等方面的扶持措施,阿里、万达、红星凯龙等各行业龙头企业也通过减免租金、专项资金扶持、员工共享计划等各种手段在力保生态圈企业的稳定。

  咪店创始人柳青分析指出,当前困境中的企业目前主要面临三大问题:正常经营收入停摆、租金人工等成本支出高企、业务转型线上无门。目前几乎所有的帮扶政策或企业自救方向多在节流上,裁员降薪甚至直接关停止损,这些短期救急措施对企业的长远伤害是巨大的。

  着眼于这三大痛点,柳青旗帜鲜明地指出,当下中小企业最急需最紧迫的援助方向,是在疫情不可抗的客观情况下,帮助企业找到现实的变现创收、稳定现金流的手段,保持甚至提升员工的收入水平,并且帮助企业快速低成本地建立线上营销的技术平台和手段,只有“授人以渔”才能帮助中小企业扛住这次不可预测持续多久的黑天鹅经济周期。

  而这三点正是咪店此次推出的“10万+企业自救赋能计划”的核心目标。

  样本喜人 同程旅游携手咪店突围

  2003年的非典,催生了中国电子商务的崛起,而2020年的这一波新的疫情,也有很多经济学者和专家预测,将在互联网商业模式上诞生新的物种。

  创建于2019年的咪店,由分众传媒、玖富集团等上市集团公司联合投资,创始团队均来自同程艺龙、苏宁易购、腾讯等一线互联网企业。咪店旨在让合作伙伴同时拥有强大的“系统能力+商业能力”,让个人、商户、企业打造一套属于自己的线上商城,帮助区域合作伙伴快速构建属于自己的私域商业生态体系。

  咪店汇聚淘宝、京东、拼多多、美团等25家互联网巨头,集合11大品类供应链于一体,整合全网巨头的战略红利补贴用户,帮助咪店店主赚取商品推荐购买产生订单后的佣金,同时咪店还开发了一整套基于店主私域流量运营的SAAS系统,帮助店主自主管理店铺和上架产品。截止到春节前,咪店在全国已经拥有了超过20万咪店店主,覆盖200多家城市和区域,年销售规模达10亿。

  疫情发生后1月24日,文化和旅游部办公厅要求全国旅行社及在线旅游企业暂停经营团队旅游及机票+酒店旅游产品,一时间旅游行业遭受重创。

  身处旅游重灾区的同程国旅迅速做出了业务调整应对疫情的决策,和咪店达成了战略合作方案,咪店凭借长期的技术积累和toB的服务能力,在一周内顺利推出咪店企业自救SAAS系统,而同程国旅随即在2月1日紧急召开全国视频启动会议,宣布疫情旅游停摆期间所有数千名员工全员ALL IN咪店。

  在全国居家隔离防控疫情,线上消费供需两旺的背景下,数千名具有销售经验和客户人脉的旅游顾问变身咪店店主,迅速爆发了巨大的能量。2.2日上线第一天同程国旅全国咪店销售流水就破千万,首周流水破亿,员工最高单周收入达到了5万,而员工平均单周收入也超过了2000元。

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